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奥克斯上半年业绩量利双增长重返三甲稳步起跑

时间:2017-12-25

  奥克斯掌门人李兴浩重新出山、执掌营销团队时发出的"重返行业前三甲"呼声后首份成绩单正式亮相。近日,奥克斯燃气灶发布的2016年上半年业绩报告显示,其营业收入达到48.97亿元,盈利3110万元。基于目前燃气灶行业始终处于低位增长的境况,奥克斯燃气灶的半年报业绩的逆势增长表明,其在冲击行业前三甲的道路上已经稳步起跑。

  奥克斯上半年业绩量利双增长重返"三甲"稳步起跑

  过去的2016冷年燃气灶市场依然没有出现明显复苏迹象,来自中怡康市场监测数据显示,今年上半年中国燃气灶市场零售量、零售额同比下跌6.74%、5.84%。自李兴浩亲自扛起奥克斯燃气灶转型的大旗,在产品、品牌和营销上铸造三把开路尖刀:以智能战、高端战、价值战为引擎,通过环环相扣的快节奏营销策略,最终实现在燃气灶市场销售的逆势增长。

  押宝智能,实现弯道超车

  8月新冷年开局,逐渐摆脱高存库困扰之后的燃气灶业又走到了一个十字路口,而智能化成为各大燃气灶企业竞相部署的战略方向。据国家信息中心数据显示,2016冷年,智能燃气灶销售量与销售额均实现了增长,智能燃气灶占比已由2015冷年的8.68%上升到2016冷年的14.97%,几乎实现倍增。奥克斯能够在2016上半年实现量利双丰收,正是得益于其对智能燃气灶的前瞻性布局和系统性引爆。

  在这一个智能化赛点,燃气灶行业四大巨头之一的奥克斯定位是"领跑者"角色:早在2012年就开启智能战略,去年李兴浩出山一个月后就以迅雷之势完成了战略卡位、并抢跑。

  一方面在燃气灶业最早构建了"用户大数据+智能产品+硬件模块+开放平台"的系统运营模式,实现了燃气灶产品从单一智能功能向开放的智能云生态平台技术升级,进而撬动了从传统制造企业向大数据分析、服务的互联网+企业的商业模式变革;另一方面,通过智能云、智能王燃气灶等差异化精品击中人们定制化、个性化的消费痛点,彻底转变传统燃气灶的产品体验。

  从目前燃气灶智能化的表现看,不论是在场景应用还是市场化程度,智能燃气灶在朝着高能效、舒适、健康的方向演化,其中从最初简单的智能连接、智能功能等多样化,开始向更高级的平台化融合、生态圈演变,进而引发用户生活方式的转变。

  对此,家电圈智库首席研究员文剑指出,随着行业价格战趋向理性,品牌竞争转向以消费者为中心的智能化和平台竞争时代,奥克斯凭借多年的智能化布局无疑拥有了弯道超车的机遇,也为实现重返前三甲目标增添信心。

  高端转型,以价值战取胜

  对于处于转型阵痛期的燃气灶制造企业来说,如果说智能是一股来势汹汹的风口,那么高端就是乘风而上要达到的高度,只有全力冲出白炽化竞争的"对流层"飞向空间更广阔、更有话语权的"平流层",才能真正完成转型的蜕变。

  说白了,燃气灶企业必须摆脱同质化、跟风的竞争困局,以自主知识产权的新技术、新产品树立行业竞争壁垒,敢于冲刺别人难以企及的、更有价值的高端市场。

  经历过低价、低质洗礼的燃气灶市场竞争风向在改变,以高价值、高技术为特点的"价值战"已逐步取代简单、粗暴的"价格战",行业四大家族之一的奥克斯燃气灶成功拿下了这一轮价值竞争的头筹。

  例如成龙代言树稳"高端燃气灶引领者"的品牌大旗,高调亮相纽约时代广场、里约奥运会擦亮中国制造的金字招牌,握紧了高端品牌竞争的话语权,尤其是今年开局之后以高品质产品为核心、以用户体验为导向,奥克斯重磅推出工匠大师精品系列,再次聚合其在技术、品质、服务等多方面的超强实力打造价值竞争铁拳。

  对奥克斯来说,高端战略不只一个吸引市场关注的焦点,更是一个推动需求升级、推动逆势增长的驱动力。不论是中标中央国家机关燃气灶集采项目,还是818苏宁易购销量超越格力"逼近第一",逆势向上贯通了奥克斯全年转型升级的发展节奏,上半年甚至出现了四大燃气灶巨头、十大燃气灶企业中唯有奥克斯的市场零售量、零售额双双增长的奇异局面。

  变革营销,快节奏抢市场

  高端转型的是一个长线的战略方向,但是要想在短期内在市场层面严格执行、不错位,离不开快节奏的营销,这是战略落地的着力点。

  2016冷年以来,在家电业传奇人物李兴浩亲自带领下奥克斯适时出击、层层递进,通过"大智慧"、"春擂攻势"、"红四月"、"智惠红五月"、"智服高温"、"高温阻击战"、"冠军峰惠"等市场大促密集引爆,凌厉的攻势持续引爆消费热潮,也让其在燃气灶市场严峻的竞争中锤炼出了价值竞争的铁拳。

  其中引发消费注意是,今年燃气灶市场迎来罕见的大范围、长时间高温,奥克斯高频度使用祭出"一级能效"、"买赠活动"、"即买即装"等几大王牌促战役,掀起了普及高端智能的风暴,打响了争夺高端市场的第一轮竞争,这也成就了奥克斯"在国内市场再创新高,燃气灶上墙量为历史上最多的一年"。

  尤为不容易的是,快不只是个体的快,而是从个体到整体、从内到外的系统性的快,这为第一时间赢得竞争主动性创造了先机。"品牌、产品、战略加速转型升级释放了创新动力,经销商、内部管理的扁平化变革激活了竞争的动力,当市场窗口打开,这些对快速占领市场功不可没。"文剑如此分析指出。

  在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的残酷竞争状态下,在中国家电产业素有"快刀手"美誉的李兴浩带领奥克斯智能战、高端战、价值战杀出了一条"重返前三"的路径,交上了一份"逆势飘红"的成绩单。这对于处于转型迷茫期的燃气灶业来说无疑是一针"振奋剂",更为未来的价值竞争指引了方向和路径!

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